Πώς να κάνετε αυτήν την κρίσιμη πρόσληψη θα βελτιώσετε το Franchise σας

Πολλοί ιδρυτές franchise (και ακόμη και δικαιοδόχοι πολλαπλών μονάδων) ελπίζουν μια μέρα να πουλήσουν τις επιχειρήσεις τους σε private equity. Το σημαντικό ενδιαφέρον της PE για τη βιομηχανία franchise είναι αναμφισβήτητο. Οι πωλητές επωφελήθηκαν από τη δραστηριότητα αυτών των καλά κεφαλαιοποιημένων αγοραστών μέσω πρόσθετου ανταγωνισμού και αυξημένων τιμών. Ακόμη και στην τρέχουσα αγορά μας, όπου οι αποτιμήσεις έχουν μειωθεί λόγω της ραγδαίας αύξησης των τιμών στα τέλη του 2021 και στις αρχές του 2022, τα πολλαπλάσια για τις μεγάλες επιχειρήσεις franchise παραμένουν ισχυρά και συχνά υπερβαίνουν τους μέσους όρους της μεσαίας αγοράς για νεοσύστατες εταιρείες. παρόμοιου μεγέθους.

Ανεξάρτητα από το ποιοι είναι οι μακροπρόθεσμοι στόχοι σας, είναι σημαντικό να διατηρήσετε μια θέση έτοιμη για πώληση όσο το δυνατόν περισσότερο. Αυτό δεν σημαίνει απλώς να διατηρείτε ενημερωμένη την τεκμηρίωσή σας και να ενημερώνετε μια διαδικτυακή αίθουσα δεδομένων με ενημερωμένη οικονομική τεκμηρίωση και τεκμηρίωση δικαιόχρησης, αυτό είναι δεδομένο. Πιο σημαντικό είναι να έχετε τον κατάλληλο χρηματοοικονομικό ηγέτη για να είναι συνεργάτης στρατηγικής σκέψης τόσο για εσάς ως ιδρυτή όσο και για τους δικαιοδόχους σας.

Αυτό κάνει τον CFO σας έναν από τους πιο σημαντικούς ρόλους στην επιχείρησή σας. Είναι επίσης ένας ρόλος που, ειδικά για τις αναδυόμενες μάρκες, μπορεί να είναι ένας από τους πιο αδύναμους στον οργανισμό. Οι αυτοδιαχειριζόμενες εταιρείες ενδέχεται να μην είναι σε θέση να αντέξουν οικονομικά την ανώτερη οικονομική διαχείριση. Όταν τα ιδιωτικά κεφάλαια φθάνουν αργότερα, η ανωριμότητα σε αυτόν τον ρόλο μειώνει συγκεκριμένα την προθυμία των αγοραστών να πληρώσουν λόγω όλων των επιπτώσεων που δημιουργεί ένα κενό σε αυτή τη βασική θέση στον τρόπο λειτουργίας της ίδιας της επιχείρησης.

Η σημερινή αγορά franchise είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική για νέες μάρκες. Είναι πιο ακριβό από ποτέ η κυκλοφορία και η δημιουργία αρκετής προβολής για την πρόσληψη των καλύτερων υποψηφίων franchise. Οι αναδυόμενες επωνυμίες καταλήγουν εγκλωβισμένες σε ακριβό ανταγωνισμό που συχνά τις οδηγεί να επενδύσουν σε μεγάλο βαθμό στο μάρκετινγκ και στη στρατολόγηση franchise, συμπεριλαμβανομένων των καναλιών εξωτερικών πωλήσεων υψηλού κόστους. Μπορεί να απομένουν ελάχιστα για τις υποστηρικτικές υποδομές, συμπεριλαμβανομένου του τμήματος οικονομικών.

Είναι δύσκολο να προσλάβεις το καλύτερο οικονομικό ταλέντο ως μικρό franchisor. Οι μικροί δικαιοδόχοι μπορεί να μην έχουν καν την ικανότητα να συλλέγουν και να αναλύουν ουσιαστικά τα κέρδη και τις ζημίες του δικαιοδόχου. Χωρίς αυτήν την ορατότητα, ο δικαιοπάροχος δεν μπορεί να παρακολουθήσει ή να υποστηρίξει σωστά την υγεία του συστήματος. Πώς θα ξέρει η ομάδα λειτουργιών σας σε τι πρέπει να επικεντρωθεί κατά τη διάρκεια των συζητήσεων εκπαίδευσης δικαιοδόχων; Πώς μπορεί η ομάδα σας να δημιουργήσει και να μοιραστεί αναφορές με δικαιοδόχους που καταδεικνύουν βασικές μετρήσεις και αντίκτυπο στην κερδοφορία;

Σχετικά: 4 βασικοί ρόλοι ενός CFO

Πώς ένας ισχυρός οικονομικός διευθυντής μπορεί να βελτιώσει το franchise σας

Οι βασικοί τομείς όπου ένας ισχυρός οικονομικός διευθυντής μπορεί να βελτιώσει την αξία της επιχείρησής σας και τις επιλογές εξόδου περιλαμβάνουν:

• Συνεργάτης στρατηγικής σκέψης για ολόκληρη την ομάδα διαχείρισης

• Διατηρήστε την εστίαση στην κερδοφορία και την ανάπτυξη σε επίπεδο επιχειρήσεων και μονάδων

• Καθοδηγήστε τη δημιουργία εκπαιδευτικού υλικού για να βοηθήσετε τους δικαιοδόχους να βελτιώσουν την οικονομική τους ικανότητα και να διευθύνουν μια πιο κερδοφόρα επιχείρηση.

• Χρηματοοικονομική μοντελοποίηση και σχεδιασμός σεναρίων που διασφαλίζει ότι οι πόροι επενδύονται στις υψηλότερες πρωτοβουλίες απόδοσης επένδυσης (ROI).

• Εξασφαλίστε την αξιοπιστία των δεδομένων και δημιουργήστε έναν ρυθμό για τη συλλογή και την ανάλυση των οικονομικών των επιχειρήσεων

• Προωθήστε τις βελτιώσεις της εφοδιαστικής αλυσίδας και καλύτερες τιμές προμηθευτών

• Αξιολογήστε τις επιλογές χρέους για να χρηματοδοτήσετε την ανάπτυξη και να καθυστερήσετε την απόκτηση ενός εταίρου ιδιωτικού μετοχικού κεφαλαίου

• Καθιερώστε προγράμματα δανείων για την υποστήριξη της επέκτασης των δικαιοδόχων

• Ηγεσία της ομάδας; αναπτύξουν οικονομική οξυδέρκεια σε όλη την επιχείρηση

• Υποστήριξη στην ομάδα επιχειρήσεων. παρακολουθήστε τους λειτουργικούς KPI για τον οικονομικό αντίκτυπο τόσο σε επίπεδο δικαιοπάροχου όσο και σε επίπεδο δικαιοδόχου

• Συνεργαστείτε με την ομάδα επιχειρήσεων για να δημιουργήσετε ένα κοινό λογιστικό σχέδιο για τους δικαιοδόχους και έναν μηχανισμό υποστήριξης για συνεχείς συμβουλές κερδοφορίας.

Μερικές φορές οι αναδυόμενοι franchisors προσπαθούν να «εξοικονομήσουν χρήματα» αναθέτοντας υπεργολαβία για αυτή τη βασική θέση. Μην κάνετε αυτό το λάθος! Αναγνωρίζω ότι για μικρότερες μάρκες, αυτή είναι μια ακριβή μίσθωση. Βρείτε το καλύτερο ταλέντο που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά και σκεφτείτε την απόλυτη ανταμοιβή. Μια στρατηγική είναι να προσλάβετε έναν κλασματικό οικονομικό διευθυντή και να συμπληρώσετε αυτό το ταλέντο με εσωτερική υποστήριξη διαχείρισης έως ότου η επιχείρηση γίνει αρκετά μεγάλη ώστε να αντέξει οικονομικά μια πλήρη πρόσληψη πλήρους απασχόλησης.

Εάν τοποθετείτε την επιχείρησή σας για μια ενδεχόμενη πώληση σε ιδιωτικά κεφάλαια, κατά ειρωνικό τρόπο, ο ρόλος του CFO κινδυνεύει περισσότερο. Οι εταιρείες PE έχουν συχνά εσωτερικούς οικονομικούς πόρους ή εξωτερικά στελέχη που γνωρίζουν και αισθάνονται άνετα. Στην περίπτωση μιας πλατφόρμας, οι λειτουργίες οικονομικού σχεδιασμού και αναφοράς ενδέχεται να έχουν ήδη ενοποιηθεί. Είτε έτσι είτε αλλιώς, ενώ ο Οικονομικός Διευθυντής είναι βασικός βοηθητικός ρόλος στη δημιουργία μιας στάσης έτοιμη για πωλήσεις και στην αύξηση της επιχειρηματικής αξίας, κατά ειρωνικό τρόπο, μπορεί να είναι η πρώτη θέση που θα αντικατασταθεί ή θα εξαλειφθεί μετά την απόκτηση. Ίσως χρειαστεί να γίνετε δημιουργικοί με αποζημίωση, όπως η δημιουργία μιας δομής μπόνους σε περίπτωση επιτυχημένης συναλλαγής, για να προσλάβετε τα καλύτερα ταλέντα.

Σχετικά: 3 σημάδια ότι ήρθε η ώρα να προσλάβετε έναν οικονομικό διευθυντή

Βασικά χαρακτηριστικά για την πρόσληψη αναδυόμενων Οικονομικών Διευθυντών Franchise

• Προηγούμενη εμπειρία σε ανώτερα οικονομικά ηγετικά στελέχη: τουλάχιστον 5 χρόνια

• Ισχυρές αναφορές, ειδικά ως συνεργάτης στρατηγικής σκέψης για τον ιδρυτή, την ανώτερη ομάδα και τους δικαιοδόχους

• Εμπειρία εργασίας με ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια, κατά προτίμηση ως CFO ή Αντιπρόεδρος Οικονομικών για μια επωνυμία που πωλήθηκε σε ιδιωτικό μετοχικό κεφάλαιο ή ανήκει σε ιδιωτικά μετοχικά κεφάλαια

• Εμπειρία εργασίας σε περιβάλλον με δυνατότητα εκκίνησης.

• Η εμπειρία franchise ή πολλαπλών μονάδων είναι ένα πλεονέκτημα

• Προτιμώμενη λογιστική εμπειρία έναντι χρηματοοικονομικής

• Καλές δεξιότητες οικονομικής μοντελοποίησης.

• Εμπειρία σε ένα από τα μεγάλα λογιστικά γραφεία είναι προσόν.

• Ικανότητα δημιουργίας μιας ισχυρής ομάδας με επίκεντρο το κέρδος.

Εάν το σύστημα franchise σας αποτελείται κυρίως από πρωτοεμφανιζόμενους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, θέστε την οικονομική οξυδέρκεια σε επιχειρησιακό επίπεδο προτεραιότητα για τον ηγέτη των οικονομικών σας σε συνεργασία με τον ηγέτη λειτουργιών σας. Ένας ισχυρός οικονομικός διευθυντής μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν εργαλεία και εκπαίδευση που βοηθούν τους δικαιοδόχους να κατανοήσουν τους κύριους οικονομικούς μοχλούς της επιχείρησής τους και τις βασικές δραστηριότητες που βελτιώνουν την κερδοφορία.

Μην περιμένετε έως ότου πουλήσετε την επιχείρηση σε υποψήφιους αγοραστές για να επισημάνετε όλα τα χαμηλά φρούτα που θα μπορούσατε να έχετε πιάσει και να κερδίσετε χρήματα, βοηθώντας τους δικαιοδόχους να βελτιώσουν τις επιχειρήσεις τους. Η έντονη εστίαση στην κερδοφορία σε επίπεδο μονάδας σηματοδοτεί επίσης στους δικαιοδόχους ότι η κερδοφορία τους αποτελεί προτεραιότητα για την ομάδα διαχείρισης τους. Αυτό θα πρέπει αρχικά να προσελκύει καλύτερους franchisees και να επικυρώνει καλά.

Σχετικό: Ο Οικονομικός Διευθυντής του Μέλλοντος (Όχι, δεν είναι απλώς ο “οικονομικός τύπος”)